| 隨著轟轟烈烈的質量調查活動的漸進尾聲，本報記者一行走訪體驗了各地形形色色的安防風情。不少安防的地方特色給記者留下了深刻的印象：東北的豪爽、上海人的精練、西北濃郁的人情味兒等，都讓本是一紙行文的安防金錢合作變得更加生動活現。生意的背后，乍暖還寒的展現了各地不同的民俗風情，也似花非花的反映了當地的安防特色。
西安：吃到一個碗兒里生意送上門兒
陜西有著濃厚的歷史文化和地域風情，不得不提的便是，他們的“吃”文化。從朋友相聚到生意洽談，都得在“吃”的環節上解決問題。
西安巨維科技有限公司總經理蔡謙說道：“陜西人做生意有些孤注一擲的感覺，他若是認可了你，便死心的與你長期合作。但之前，你必須得與他吃到一個碗兒里，被他認可，接受和信任�！�
“吃到一個碗兒里”是極具當地特色的一種貼近的語氣。所謂的“吃到一個碗兒里”無非就是陜西人普遍愛吃的羊肉泡饃的一種吃法，在羊肉湯還未上之前，幾個人把饃撕碎放入同一個碗里，待到湯來時，大家再一同食用。這既是親密的舉動，也是大家相互間的一個信任的行為。
蔡謙與記者說道：“在陜西，一旦把客戶招呼好了，成單是必然的事，生意會送上門兒。當初他們做西安的一些駕校安防，很多業務員成單都是與客戶幾頓子吃出來的。”
蘭州：無酒不成商酒場談生意
西北人大概受天氣寒冷的影響，養成了“大碗喝酒，大口吃肉”的習慣，招待客人熱情大方，毫不吝嗇，讓人有賓至如歸之感。
在蘭州，如果你只能喝一瓶啤酒，那就是一件頗為痛苦的事，如果帶著一瓶啤酒的量，坐在酒桌上，你會覺得自己特別沒有面子，形象特“矬”，說起話來不僅沒有底氣，而且狀態也特別“小丑”。
廣東安居寶數碼科技股份有限公司蘭州分公司經理駱偉明告訴記者：“五六位生意人聚一桌，喝個四五十瓶啤酒，再加相當數量的白酒，實在是平平常常的事。喜歡喝酒，會喝酒。對蘭州人來說，做生意和喝酒是密不可分的，無酒不談商，許多大生意都是在酒桌上拍板的。到外地去投資辦什么事情，用酒宴的方式款待南方客人，切不要以為款待你的是個酒鬼，一個大手大腳不值得信賴的粗人。這僅僅是一個城市的風習而已。”
“西北這邊的人，重交情，談生意最好先聯絡感情，而感情又往往可以通過喝酒來加深。在東北人眼中，喝酒是感情深淺的衡量�！星樯�，一口悶，感情淺，舔一舔’。因此，與這邊人做生意時，如果你能喝酒，甚至你雖然不能喝酒，卻敢于硬喝，一切都豁出去了，你會得到某種報償的�！闭劦竭@里，駱偉明笑著向記者說道：“當初安居寶來到蘭州的第一個大單——黃河家園，便是在酒桌上談成的。”
記者認為，喝酒能贏得別人對你的信任。在西北蘭州人眼里，他們認為通過喝酒，可以看出你是一個實在的人，一個可交的人，而那些不能喝酒，或者堅持不多喝的人，會引起在座人的反感，他們會認為你不真誠、虛偽、心眼太多、不可交。因而，能喝酒的，在這里說話辦事要通暢的多。
|
