| 近幾年來，中國安防行業呈現出了蓬勃發展的良好勢頭。整個行業以平均每年15%-30%的增長率迅速成長。僅2010年，中國安防企業就達到2萬多家，從業人員約100萬人，行業總產值達到2,300多億元。然而，快速發展的同時，整個市場也出現了諸多問題。其中，同質化成為整個行業關注的一個焦點。由于安防技術的特殊性和局限性，導致安防產品相似度很高，除了外形略有區別外，其他諸如鏡頭、芯片、低照度、紅外、寬動態等零部件和技術上的差別并不大。不僅體現不出個性化差異，還很容易被山寨模仿。這也使得不同企業間競爭有時不得不局限于價格層面。某種程度而言，這非常不利于安防行業的良性發展。針對這種情況，各大安防廠商都在試圖尋求突破，在差異化競爭上下功夫。這其中，“金融級”和“特色化”因其獨特的理念以及在實際應用中體現出差異化競爭優勢，而成為時下最受行業關注的兩大關鍵詞！
關鍵詞一、金融級
所謂的金融級，實際上是國內知名的安防廠商藍色星際率先提出的一個全新概念。就是以對安防系統等級要求最高的金融行業的產品和服務標準要求自己，并將其應用到社會更廣的領域，服務更多的行業用戶。
今天，在國內，關于“金融級”的需求正逐漸成為主流。尤其是目前，國內安防行業經過近十年的發展，后期更多的將面臨安防系統的擴容、升級、維保等服務需求，服務所占比重日益增加，任何一家安防企業，如果具有金融級別的高質量服務，那么必然在產品趨于同質化傾向的市場中占得先機。正如藍色星際所說，金融級是專業、穩定的代名詞，不僅僅是對安防產品性能的最高要求，更是對技術和服務的最高要求。在社會對安全防范日益重視的今天，金融級安全服務也將是行業用戶最基本的需求。這也是藍色星際“金融級標準”一經推出，便引發市場強烈反響的一個重要原因。
從藍色星際目前的服務體系來看，針對金融、軍隊、公安等關鍵行業，藍色星際都有完善的整套解決方案，尤其是在金融行業，五大國有銀行、各商業銀行及外資銀行均為公司的忠實用戶，特別是全國80%建設銀行都是藍色星際的用戶。這些關鍵行業對于產品技術特別是后期服務有著極為苛刻的要求，而藍色星際在這些關鍵行業有著十幾年的從業經歷，金融級的服務經驗可謂十分豐富。將這些經驗應用于更多行業，使得藍色星際顯示出獨特的服務優勢。
關鍵詞二、特色化
關于特色化，其實是整個安防市場一個老生常談的話題。無非是指針對客戶的具體需求，提供響應的個性化的產品與服務。然而，這個看似簡單的需求，在實際應用中有時卻經常為企業所忽視。比如近些年，我們的安防廠商日益與世界接軌，在安防技術上取得了相當值得驕傲的成績。于是，許多廠商在開發產品的過程中，就高不就低，盡可能將目前產業最為先進的技術應用在產品上，智能化、集成化、數字化……無所不用其極。但實際上，中國的安防市場需求并不平衡，二三線城市的中低端需求極為強烈。這些市場，往往更需要針對他們實際需求的特色化產品。那些集成了各種高科技的產品，就顯得太奢侈了。所謂過猶不及，再加上這些產品往往價格昂貴，更是讓中低端用戶望而生畏。如何做到按需定制，并能保證金融級的品質，提供讓不同用戶滿足的特色化產品與服務，就成為每個安防廠商必須要考慮的一個問題。而在這方面，藍色星際的一些做法無疑值得我們借鑒。
以藍色星際渠道BSR-HR8000MN系列產品為例。藍色星際在實際應用推廣的過程中發現，一些中小企業如小型連鎖超市、店鋪等，他們對于安防的需求更多集中在便捷靈活，他們不需要諸如跟蹤定位、人臉識別等智能化的功能。于是，藍色星際便針對這種需求開發了BSR-HR8000MN系列產品，這款產品不僅小巧便攜，更將存儲和顯示集中為一體，內置8寸 4:3 LCD大尺寸液晶屏顯示，支持模擬攝像機視頻接入和高清網絡攝像機視頻接入。使得操作更方便靈活，觀看也更為清晰。滿足了中小企業的實際應用，從而成為最受渠道歡迎的一款王牌產品。
而在諸多實用功能上，藍色星際則保持了金融級的高要求。比如該款產品采用業內首家標記式錄像方式，錄像性質轉變時保證錄像資料零丟失；還具有獨有的錄像保護機制，保證了錄像資料不會被篡改或誤刪除。另外，應用了標準的H.264壓縮算法，首創綠色播放的同時，使得網絡傳輸圖像更清晰流暢；而動態畫質調整功能，使得重點關注的錄像可以獨立設置高檔畫質。同時，BSR-HR8000MN系列產品實現硬盤分組管理，不同鏡頭其錄像資料可存儲在不同的硬盤中，顛覆現有錄像機的存儲觀念。
|
