| 眾所周知，上海擁有全國最優秀的制造商，作為國際和對外貿易窗口，許多海外制造商也在上海安營扎寨。“上海安防制造商非常多，總體規模大約在18-20億元，未來將會保持20%的增長速度。”海康威視王俊濤表示。
隨著上海安防市場對IP系統和高清的大力推廣，廠商需要加強自身各方面的能力以應對IP浪潮，“首先IP攝像機作為新產品，除清晰度、組網等方面占有一定的優勢以外，與傳統的模擬攝像機相比，還有著眾多的不足之處，所以所以安防廠商為推廣產品技術、擴大市場份額應首先利用各自的技術優勢，從各方面提高IP產品的綜合性能，否則在數字監控系統的應用中反而會降低整體系統工程質量。”上海深廣電子科技有限公司總經理陳軍提醒道。其次，安防廠商除了夯實重點產品線的品質外，更要加強整體解決方案的提供能力，方能應對整個市場的向前發展。“如在推進IP產品應用方面，許多集成商和工程商經驗不足，網絡知識儲備欠缺，需要廠商加速SI與工程商對網絡知識的熟悉。”大華股份王繼認為。從企業自身來講，為了應對安防技術演變的需求，不斷提升人員素質和吸收各行各業尤其是IT、電子等領域的人才，才能快速適應安防的發展。
同時面臨整個市場產業升級到智慧城市，廠商也應明確自身定位。王繼補充道：“對于安防企業來講，智慧城市的市場主要在視頻監控。在智慧城市系統中，硬件的穩定與安全性是根本，且非常重要，我們的定位是為各個行業提供完整的解決方案和高品質的產品，而這種優勢是其他行業無法拿走的。”事實上，隨著安防企業自身越來越強大，許多安防廠商也開始規整自身的定位與發展方向。“從總體規劃和集成的角度去理解安防是目前的一大趨勢。如許多外資安防企業，通過參股、并購等多種形式發展自己的集成能力，例如英格索蘭目前正在不斷完善安防產品線，產業鏈的競爭在管理學上已經是一個比較成熟的理論。”英格索蘭樓峰分析道。
另外，許多安防廠商開始走向產業端的上游，這一類企業未來較有競爭力，但是需要對自身的定位、資源等進行合理規劃，同時不斷加強產業端上下游的綜合能力。目前，這一現象全國范圍內已經并不少見，我們也看到越來越多的制造型企業扮演多重身份，安防產業的各個環節也受到相應擠壓，產業鏈上的各種角色身份正面臨著新的洗牌，對于大多數制造型企業來說，也需要調整思路，重新擬定新的發展方向了。
運營商，角色的轉換與新定位
繼世博和浦東高清項目之后，平安城市的建設規模也越來越大，對資金負荷也越來越大，因此，上海市開始通過BT的方式規劃平安城市建設。近一年來，基于資金、網絡、資源等各方面的優勢，電信在上海平安城市的介入速度越來越，并且這個趨勢往后會更加明顯。
以往，電信運營商更多扮演著集成商的角色，依照上海市標準規劃，負責產品選型、架構以及工程，目前在一些平安城市建設中電信運營商轉換為類似“代甲方”的角色，不僅承擔傳統集成商所承擔的職責，還提供資金和網絡，系統建設完成后交給用戶使用。”英格索蘭樓峰提到。值得關注的是，面對高清大規模建設的投入力度，電信逐漸加強了對項目的風險管控，更加注重長期效益和回報的評估。“現在許多平安城市都采用高清系統，對資金壓力較大，因此我們在考慮通過第三方融資平臺如中通服務公司。為了提升投資回報率，在項目資金審核方面電信也會越來越嚴格，上億的建設項目通常都需要層層的嚴苛審核。”電信梁篤國表示。這對其他地區的平安城市建設也有借鑒意義。
同時，為了應對高清發展浪潮，電信對全球眼進行了相應的升級，逐漸接入高清視頻，“我們通過對全球眼不斷升級，滿足高清的應用，目前已經可以支持25幀瀏覽。”梁篤國表示，另外，為呼應智慧城市的發展，電信開始拓展智能交通應用，以視頻為核心，通過在交通路口安裝攝像機，為駕駛員提供路況、車流量和速度，以期可以在安防市場可以挖掘更多新應用。
SI、工程商，如何保有更多話語權!
在上海安防市場和技防管理的嚴格熏陶下，上海本地集成商和工程商都頗具水平和一定規模，而且技術設備和施工水平在全國處于領先。由于上海人的保守和小富即安的精神，大多集成商將市場局限在本地，但上海作為一線高度發達城市，本地SI要做到市場突破稍顯乏力，走出去勢在必行。“憑借得天獨厚的施工經驗和技術積累，上海集成商拓展外地市場具有很大的優勢。”大華股份王繼表示。據了解，目前上海競天、國際技貿等集成商開始在山東、安徽、福建一帶設立分支機構或是參與一些項目建設。另外，受限于資源能力，大部分集成商都專注在某些特定行業領域，在一些政府主導的行業如平安城市、軌道交通等，各地市場都有穩定的供應鏈，想要在外地市場分得一杯羹需要付出更多的努力。
值得關注的是，一些大型安防企業將觸角延伸到集成領域，對集成商發展形成一定的挑戰，同時面對安防系統的網絡化，如何加強對產品的理解和研發能力，對提升集成商在項目中的發言權非常關鍵。“在研發產品方面海康、大華、宇視科技等廠商更有優勢，但是集成商對視頻監控系統的實用性、易用性和適用性等各個方面有更為深入的理解，因此集成商可在后端應用方面做更多的定制化開發，以多項產品的綜合集成應用為基礎，開拓項目應用市場。”深廣電子陳軍表示。可見，通過客制化設計和二次開發，對SI拓展市場有著重要的意義，同時面對安防IP化，加強對新知識的了解掌握，方能在新的競爭中穩固自身的角色與發展。
總體而言，上海整體安防市場保持著穩定的格局。隨著安防建設逐步從模擬標清邁向高清系統，平安城市發展格局將會面臨新一輪的調整，同時將帶來新的市場空檔，對于廠商、集成商、工程商都是一次新的機遇，安防企業則需要重新在產業鏈中明確自身未來的發展方向與定位，以迅速應對日益變化的安防市場。
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