安防作為一個新興科技產業，遠不止人們眼中所看到的前端傳感設備、中端傳輸設備、后端控制存儲顯示設備，其門類繁多，市場競爭激烈。拋開競爭激烈的安防產品本身來看，對于企業而言，確立正確的市場定位、渠道建設方向、以及服務方向，都成為安防人現在需要沉下心下來，仔細思考的問題。筆者在這里僅以自己走過中原幾個地區安防市場的感受，來談談上面提到的幾個問題。

2010年對于安防人來說，可謂是機遇與挑戰并存。老百姓安防意識的不斷提高，讓安防產品不再是用于特定環境的產品，再加上國家政策的大力支持，可以說讓安防企業在這一年吃到了甜頭。但是這也擺出來一個問題，那就是安防市場的門檻越來越低，機會越來越多，也讓這一市場競爭更加激烈。因此在即將到來的2011年，已不再是單一產品質量的較量，或者是關鍵技術的交鋒，安防企業的發展要從商業模式到渠道建設，都應該進行適應市場發展變化的調整與改變，才可在生存中利于不敗之地。

筆者有幸近日走訪了中原地區的徐州、鄭州及合肥等地，盡管時日不長，卻引發了筆者對于以上問題的思考。通過對三地區安防市場的了解，筆者得到了如下的答案：

安防IT化在差異化競爭中求發展

隨著IT行業的不斷發展及IT行業與安防行業的融合，安防IT化的成果已經滲入到不同的安防領域中。從技術角度看，融合了高清、遠程監控、網絡等方面的IT技術；從市場角度看，IT界的精英們對于這塊大蛋糕早已垂涎欲滴了。安防行業IT化使得整個領域處于透明化階段，任何IT與安防業的人士都可以參透其中的奧妙。而單從IT產業角度來看，IT產品起步早，市場規模已形成，很多營銷理念也可以說是很成熟。安防市場通過與IT市場的關聯性，因此安防IT化出現也可以說是必然的發展趨勢。

據筆者了解，合肥賽博電子市場，早前是以純IT產品為主，經過市場調查，深知由于DIY，市場份額逐漸減少，業內看到了安防產業不可估量的未來，因此開辟了安防專區。在走訪市場時發現，帶有IT特色的安防產品在這里比比皆是，消費者也是絡繹不絕。當然，筆者不是強調安防與IT在一起就是安防IT化。只是以市場為例，安防產業通過IT化這一差異化優勢，可以發展的更加多元化。

“安防一體化”打造全能工程商

目前國內的安防市場可謂是“亂花漸欲迷人眼”，不過有句老話叫作“亂中有序”，能在亂中看出門道的人，才是可以保住市場的人。對于安防產業中的工程商，筆者認為是最“聰明”的角色之一。

工程商做一體化的安防系統應該不算是新鮮事，從安防產品的選擇，到解決方案的制定，再到產品安裝、維護，甚至是技術人員培訓，正有點安防行業化應用的意思。所以說工程商是安防行業化應用的鼻祖也不為過。而安防企業行業化應用大肆襲來也只是這兩年出現了加速的勢頭，所以說安防工程商最接近市場，也最聰明不是沒有道理的。

在鄭州的幾大電子市場走訪，相比較其他兩地而言，安防代理商分布并不是很集中，數量上也不是很多，然而卻隨處可見規模不小得工程商，每一家也是繁忙無比。