近幾個月來，關于中小企業的壞消息紛至沓來。根據國家工信部日前出臺的統計數據，今年前兩個月，中小企業虧損面達15.8%，同比增長0.3%，虧損額增長率高達22.3%。而規模以下的小企業，虧損情況可能更加嚴重……人工漲、匯率漲、原材料價漲；用工荒、用電荒、資金短缺……國際金融危機之后的第二輪危機，正在向中小企業逼近。
　　而作為發展態勢良好的安防行業在近段時間的發展也表現的并不平靜，安防企業絕大多數屬于中小企業，也面臨著同樣的問題。安防小企業的生存比以往更加“艱難”，部分企業因市場變幻的沖擊已經變得岌岌可危。
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安防營銷經理們在總結行業營銷經驗時，常會不約而同地感慨說，“安防是個相對封閉、特殊的行業。”說其封閉，是指長期以來，安防產品生產者、工程商和消費者之間的關系比較緊密，相互之間一旦獲得認可，合作關系會比較牢固，外人難以介入；而說其特殊，則指的是從整體行業來看，安防企業的客戶特征比較特殊，對于單個企業來講，客戶構成也比較特殊。

對于大多數企業來說，抓住大客戶并不是一件容易的事。經濟學將不完全競爭市場分為完全壟斷、壟斷競爭和寡頭壟斷三類。安防行業市場環境主要處在壟斷競爭狀態。在高端市場，外企占有絕對優勢，國內僅有的幾家大型安防企業也占據著相當多的市場份額。在中低端市場，眾多中小企業相互之間競爭非常激烈。另外，在整條產業鏈上，生產者、工程商、運營商之間的相互依存性又比較強，合作關系不容易輕易改變。這種情況下，那些徘徊在中低端市場的中小企業要想打破高端客戶與原廠商的合作關系，介入高端市場會非常困難。
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